B2B 潜在客户开发 – 5 个步骤即可成功入门

heyjoypaul

“我们需要合格的潜在客户和能够帮助我们实现更多转化的东西，”一位潜在客户在最近通过电子邮件向我们询问时抱怨道。作为入站营销机构和 HubSpot 合作伙伴，这种对潜在客户开发的渴望是我们与 B2B 公司日常对话的首要内容。

在新冠大流行期间，这种情况显着增加，例如出境方式。 B.在家工作时，通过 台湾电话号码 电话营销或老式邮政邮件进行推销电话的效果非常差。

因此，在线生成入站潜在客户是建立新联系人并成功从中获取客户的一流方式。这应该始终优于购买的潜在客户，因为购买的潜在客户有很多缺点。

好吧，让我们开始吧 - 让我们开始通过入站营销获取我们自己的高质量潜在客户！？

但等一下——这实际上是如何运作的？您应该如何以及从哪里开始？您如何才能在线生成自己的销售线索？需要什么工具或技术？

公司在这方面常常面临巨大的障碍，因为一开始通常缺少以下所有要素：

图表显示了潜在客户开发的 4 个基本要素
这篇博文介绍了构建这些元素并成功开始获取自己的潜在客户所需采取的 5 个步骤。

每个想要可靠、系统地获取新客户（或员工！）的 B2B 公司都应该追求有效的入站营销策略，以便不断在网上产生新的入站销售线索。

通过这种方式，打个比方来说，你就建立了一个弓波和源源不断的新业务供应。不这样做可能会产生致命的后果。因此，积极地把这个问题掌握在自己手中并至少现在就开始是非常有意义的。

这 5 个步骤将有效帮助您开始开发潜在客户：
1. 理想的 Leadprofil 又名买方角色 erstellen
如果您清楚地了解您想要吸引哪些“梦想客户”，它不仅会对整个潜在客户开发过程产生巨大帮助。这是关于买方角色的，正如营销术语中所说的那样：您希望什么样的人作为 CRM 中的新领导？她在哪上班？她在公司担任什么角色？这个角色的目标是什么？而她在日常工作中又要面对哪些问题呢？



潜在客户生成_买家角色

应该考虑到，从最初的关注到最终决定的过程中，不同的角色往往涉及不同的情况。在 B2B 领域，积极研究和寻找问题解决方案的角色通常不是最终做出决策的人。可以说，通常有一个角色处于“营销前线”，主要处理您的营销信息。首先，这一点很重要。决策者角色通常仅在后期阶段和 1:1 对话中包含。当开始潜在客户开发时，最初完全专注于单一角色绝对是有意义的。

如果您想深化该主题，可以使用我们的买家角色工作簿来帮助您发展它。

然而，下一点至少同样重要：您还应该很好地了解您的角色从第一次注意到问题到做出购买决定所经历的过程。